El Just In Time y el posicionamiento: Al 100%

(post 3 de 7... y hoy también el 4: ración doble!)


A pies juntillas.
A por todas.
Con un par.

José María Castellano es un tipo que tiene una cátedra de Finanzas y un doctorado. Desconozco la tesis que realizó, pero debió estar relacionada con las finanzas, como es natural . Pero creo que el perfil de este hombre es el de, además de un gran directivo alejándose del perfil del cómodo profesor universitario, un académico. Un estudioso. Alguien que le gusta el mundo de las finanzas y el de la dirección de empresas. Alguien que habla inglés, que lee mucho sobre empresas porque más que un director de finanzas es un extraordinario alto directivo, una mano derecha brillante.

Por eso creo que el origen del éxito de Zara se encuentra en dos libros:

1.- The machine that changed the world: Publicado por un equipo de profesores del MIT de la Sloan School (la parte del MIT dedicada a economía y empresa). Fue una revolución en el mundo empresarial, especialmente en EEUU , ya que analizaba y estudiaba las razones por las que Japón estaba destrozando la industria automovilística de EEUU, especialmente cómo Toyota estaba llamada a ser la empresa líder en venta de automóviles en USA.


2.-Posicionamiento: La batalla por la Mente. (o bien este otro: 22 leyes inmutables del marketing que el mismo pero en versión reducida ).

Ambos libros, La Maquina que Cambió el Mundo y Posicionamiento son dos clásicos que tardaron tiempo en ser traducidos y llegar a España (no existía Internet, ni Amazon), aunque ambos tienen un buen número de años en EEUU y son de mediados de los 80.

No sé por qué, (bueno, sí lo sé: por promoción y facilidad de comprensión) pero por aquí tuvo mucho más éxito En Busca de la Excelencia, del (en mi opinión) sobrevalorado Tom Peters. Pero las dos grandes obras del campo de la estrategia empresarial son las dos que he comentado.

Alguien las leyó. En versión original, en inglés, sin esperar a la traducción.

Y alguien creyó en ellas. Las entendió.

Ese alguien creo que fue JM Castellano.

Y la persona que le dio la confianza para llevarlas a cabo fue Amancio Ortega.

Los dos fueron realmente valientes y visionarios.