Wines From Spain: la versión 2.0 de Moda de España
vinos en Alicante: bodegas de vinos de Alicante VINS DEL COMTAT
Leo hoy en El País de los Negocios:
La Administración comercial y los principales bodegueros españoles han acordado dar un giro radical en la imagen de los vinos españoles en el exterior para apostar por una estrategia marquista y de calidad que supere la denominación de origen para agruparse bajo el paraguas único de Wines from Spain (Vinos de España).
Bueno, tiene el aspecto positivo que en un país que tiene casi un centenar de denominaciones de origen, va a evitar que cada una vaya haciendo 'la guerra' por su cuenta, con el resultado más que probable de confundir al consumidor, como comentaba en este post de hace un tiempo. Porque la estrategia del sector era, con frecuencia, una marca con diferentes 'apellidos' (diferentes denominaciones de origen) y con frecuencia aparecían y desaparecían muchas de estas combinaciones, dependiendo del año.
Muy complejo para un consumidor promedio, que no tiene tiempo para dedicarse a estudiar el mundo del vino, y que sencillamente quiere comprar algo que esté bueno para la cena de esta noche, y que debe tomar la decisión en un lineal con no menos de 100 opciones distintas.
Por ese motivo, la administración ha decidido crear (y pagar) una promoción de una marca 'paraguas': 'Vinos de España, variedad y calidad'
Algo que queda muy bien para conseguir votos, algo que no incomoda a nadie... y algo que TAMPOCO DICE NADA.
¿Ese es el valor diferencial de los vinos españoles? ¿no tienen variedad los italianos? ¿no tienen calidad los franceses? ¿y los australianos? ¿o los de California?
Tan flojo que no tiene ningún sentido. Este tipo de campañas tienen una efectividad bajísima, especialmente teniendo en cuenta el presupuesto (bastante generoso) que se invierte. Y es que si se hace desde la administración se hace con el fin de agradar a todos los del sector, y no provocar la más mínima pasión. Y eso es malo. Porque causa indiferencia en el consumidor.
El posicionamiento debería estar basado en algo más: más inimitable, más nuestro, que reforzara la idea que se tiene de lo español en el extranjero. Más racial, más pasional. Más efectivo.
El Bulli no se ha hecho famoso a nivel internacional por hacer una cocina 'variada y de calidad', eso se da por hecho, especialmente lo de la calidad. Ni por hacer 'comida española'. Se ha hecho famoso por ser DIFERENTE.
Sustituir la promoción actual, centrada en Jerez, Rioja, Cava etc por una generalista... pues no creo que solucione nada. Coger lo diferente, lo que de verdad hace único al vino español, y si no se puede encontrar una idea de forma lo bastante amplia para acoger a todos, pues aquellas regiones o aquellos vinos más sobresalientes. Y asumir la necesidad de contar con ideas provocadoras. ¿Italia no tiene variedad? ¿Francia no tiene calidad? Hay que is más allá, encontrar lo que nos convierte en únicos. Y apropiárnoslo, asociarlo con nuestros productos de forma inequívoca en la mente de los consumidores.
Se ha creado una web: www.winesfromspain.com que sorprendentemente te pide elegir idioma entre español e inglés nada más entrar. Encima tiene una intro en flash totalmente prescindible, un diseño bastante poco relacionado con el lema 'calidad y variedad'... y poca pasión. Para empezar no sé cuál es el logo, si la imagen de la izquierda o la de la derecha:
La Administración comercial y los principales bodegueros españoles han acordado dar un giro radical en la imagen de los vinos españoles en el exterior para apostar por una estrategia marquista y de calidad que supere la denominación de origen para agruparse bajo el paraguas único de Wines from Spain (Vinos de España).
Bueno, tiene el aspecto positivo que en un país que tiene casi un centenar de denominaciones de origen, va a evitar que cada una vaya haciendo 'la guerra' por su cuenta, con el resultado más que probable de confundir al consumidor, como comentaba en este post de hace un tiempo. Porque la estrategia del sector era, con frecuencia, una marca con diferentes 'apellidos' (diferentes denominaciones de origen) y con frecuencia aparecían y desaparecían muchas de estas combinaciones, dependiendo del año.
Muy complejo para un consumidor promedio, que no tiene tiempo para dedicarse a estudiar el mundo del vino, y que sencillamente quiere comprar algo que esté bueno para la cena de esta noche, y que debe tomar la decisión en un lineal con no menos de 100 opciones distintas.
Por ese motivo, la administración ha decidido crear (y pagar) una promoción de una marca 'paraguas': 'Vinos de España, variedad y calidad'
Algo que queda muy bien para conseguir votos, algo que no incomoda a nadie... y algo que TAMPOCO DICE NADA.
¿Ese es el valor diferencial de los vinos españoles? ¿no tienen variedad los italianos? ¿no tienen calidad los franceses? ¿y los australianos? ¿o los de California?
Tan flojo que no tiene ningún sentido. Este tipo de campañas tienen una efectividad bajísima, especialmente teniendo en cuenta el presupuesto (bastante generoso) que se invierte. Y es que si se hace desde la administración se hace con el fin de agradar a todos los del sector, y no provocar la más mínima pasión. Y eso es malo. Porque causa indiferencia en el consumidor.
El posicionamiento debería estar basado en algo más: más inimitable, más nuestro, que reforzara la idea que se tiene de lo español en el extranjero. Más racial, más pasional. Más efectivo.
El Bulli no se ha hecho famoso a nivel internacional por hacer una cocina 'variada y de calidad', eso se da por hecho, especialmente lo de la calidad. Ni por hacer 'comida española'. Se ha hecho famoso por ser DIFERENTE.
Sustituir la promoción actual, centrada en Jerez, Rioja, Cava etc por una generalista... pues no creo que solucione nada. Coger lo diferente, lo que de verdad hace único al vino español, y si no se puede encontrar una idea de forma lo bastante amplia para acoger a todos, pues aquellas regiones o aquellos vinos más sobresalientes. Y asumir la necesidad de contar con ideas provocadoras. ¿Italia no tiene variedad? ¿Francia no tiene calidad? Hay que is más allá, encontrar lo que nos convierte en únicos. Y apropiárnoslo, asociarlo con nuestros productos de forma inequívoca en la mente de los consumidores.
Se ha creado una web: www.winesfromspain.com que sorprendentemente te pide elegir idioma entre español e inglés nada más entrar. Encima tiene una intro en flash totalmente prescindible, un diseño bastante poco relacionado con el lema 'calidad y variedad'... y poca pasión. Para empezar no sé cuál es el logo, si la imagen de la izquierda o la de la derecha:
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