Mac Mini: La invasión del salón de tu casa

Leo en eWeek a través de baquía, que una de las posibilidades de la estrategia tras el maravilloso Mini Mac sea, entre otras, conquistar el salón de las casas, el cuarto de estar, vamos, que ponerse junto a la tele principal de la casa...

De todas las explicaciones estratégicas posibles, ESTA es la única que me parece REALISTA.

Los de Apple, por un lado, no creo que tengan REALMENTE el interés de conquistar nada de cuota de windows. ¿Para qué? Es difícil, toca competir en precio (afectando al posicionamiento de todos los demás productos Apple), es poco creíble por los consumidores (siguen teniendo las mismas razones para no tener un Apple: poco software, poco compatible) (ojo, son razones y creencias que poco tienen que ver con la realidad, pero SON las razones que tienen) ('es más fácil demoler un átomo que un prejucio' Einstein)

Naaada. Nada de eso. No encaja. Los de Apple son muuucho más listos que una jugada tonta tontísima como eso, que podían haber hecho en cualquier momento durante estos últimos 10 años y que sigue careciendo de sentido ahora. Mucho que pelear para poco dinero que ganar.

Sin embargo hay algo mucho más positivo en su producto, ¿sabéis qué? La receta del posicionamiento:

Una categoría nueva > ser el primero en la mente en la categoría > dominar la categoría

That's all, Folks!

Categoría Nueva:
Almacenamiento masivo de imágenes, centralizado en un disco duro.
Posibilidad de almacenar también música y leer también música o fotos de un CD o DVD
Visionado de dichos datos: en el televisor de la casa. En cualquiera de ellos, pero preferentemente en el principal, frente al sofá.

MAC mini:
Es el primer 'ordenador' que no necesita pantalla. No tiene como misión incorporar una pantalla: ya la tienes, es tu tele.
Conclusión: no es un ordenador. Es un sistema de almacenamiento masivo de datos, capaz de organizarlos y presentarlos de forma familiar e intuitiva gracias a la interfaz del Mac OS y gracias al software que carga ( o el que tú le pongas) este aparatito.

Dominar la categoría:
Es un lanzamiento en forma de fases: primero eres el raro de la clase. Sólo los más aventureros te compran. Luego, los menos arriesgados ven que lo tienen otros, que mola, y que resulta útil. Por último todo el mundo lo percibe como algo-que-hay-que-tener y se producen la venta masiva del aparato. Todo ello apoyado primero con Relaciones Públicas, en la segunda fase con publicidad puntual pero en medios de prestigio y 'estilo de vida' y por último en forma de publicidad más convencional. ¿Os suena? Es lo que hicieron con Ipod.

Las relaciones públicas son fundamentales para dar la credibilidad que necesita un aparato de este tipo, nuevo, una categoria nueva. ¿qué credibilidad? Que su utilidad es real, y que combinada con su estética, justifican el precio. Y que es un producto de éxito, claro.

Un caso típico.

Apple no ha lanzado un 'ordenador barato' para competir con 'los pc compatibles'.
Apple ha detectado una nueva categoría y ha lanzado el producto que demandaba esa nueva categoría. En su página web podemos leer, en el texto que aparece al pasar el ratón sobre la imagen de portada: 'Todo lo que necesitas para divertirte con tus fotos, tu música y tus películas'. ¿más claro?

Graba DVD, luego ¿para qué comprar un sistema para grabar DVD's que sólo puede grabar peliculas? Este 'aparatito' será capaz de eso, aunque ahora sólo incluye DVD ROM de serie (sólo lectura, no graba). EL grabador de DVD es un 'extra'.

Por otro lado, no se puede enchufar directamente a una tele normal, hay que comprar otro extra. Sí se puede con las TFT.

Y por último, al ser un ordenador, se puede JUGAR al ordenador, desde el salón de casa (comprando el adaptador, claro, si no tienes un TFT).

Me parece interesante: las consolas de próxima generación probablemente vengan en un futuro con discos duros, grabadora de DVD... vamos, que se quieren convertir en el centro del entretenimiento en casa.

No hay hueco para una tercera plataforma global: es un juego de 2.
Pero indirectamente, si ofrezco un aparato hermoso que no desentone con la decoración, capaz de almacenar masivamente las fotos de mi cámara digital, capaz de sincronizarse con mi música del Ipod, capaz de ver películas (en div x ó DVD), y capaz de grabar pelis directamente de la tele también (aunque ahora sea un 'extra')... pues se venderán muchos. Y a la larga, cada vez será más interesante para los desarrolladores de juegos crear juegos para la plataforma de Mac (con 10 millones de Ipod vendidos... como consigan la mitad de la mitad con los Mac Mini ya es la bomba)... con lo que Apple podría colarse, por la puerta de atrás, en los salones de las casas. Nunca será una video consola, pero los Mac no tienen una mala potencia gráfica ( de ahí su éxito en el sector de diseño)...

Me parece un movimiento estratégico muy interesante. Realmente, para un fabricante de PC's poder igualar el producto de Apple es complejo: Apple diseña y fabrica mucho hardware, que le permite poder crear productos de este tipo, con formas caprichosas. Un fabricante de PC lo hace con piezas estándard, y no son posibles creaciones de este tipo salvo con piezas de tipo 'ordenador portátil' y aún así, no son empresas acostumbradas a hacer diseños bonitos rápidamente... prueba de ello es lo que tardaron en reaccionar con el Imac. Y de las firmas de electrónica tampoco se puede esperar una reacción inminente, porque sin sistema operativo no podrían funcionar, y sólo tendrían dos posibilidades: Windows, cuya licencia ya vale un dineral y no les permitiría crear un producto competitivo en precio (pero con la ventaja de la compatibilidad con los demás ordenadores de la casa si son windows, que probablemente lo sean).

La otra alternativa es Linux...

Pero ¿cabe esperar de Phillips o Sony que diseñe y fabrique el hardware necesario para crear un aparato similar al Mac Mini, cuando no lo hacen ni para sus propias computadoras, ya que las piezas son estandard al igual que otro fabricante de PC? ¿Van a arriesgarse a iniciar todo un proceso de diseño y fabricación para entrar, dentro de 1 año mínimo, con un producto de precio similar o más caro, compatible con windows, o más barato, compatible con Linux pero incompatible con la mayoría de los demás ordenadores que hay en la casa? NO creo. Mucho riesgo, poco beneficio. Optarán por ver qué pasa e intentar entrar después (como con Ipod). Eso significa conformarse con ser el Nº2 como muchíisimo. Y al Nº2 le suelen quedar las migajas. NO arriesga, pero no gana.

Genial movimiento el de Apple. Genial porque sólo ellos podían hacerlo.